Le calcul que personne ne fait
Un DCE de deux cents pages, une remise dans trois semaines, une équipe de deux personnes : la réponse coûte entre trois et cinq jours de travail qualifié, avant même le mémoire technique. Quand elle est perdue, ce temps est perdu, et le marché est attribué pour quatre ans.
Trois façons de perdre
- Ouvrir un dossier qu'on n'aurait jamais dû ouvrir : un critère éliminatoire non couvert, découvert au moment de rédiger.
- Lire trop tard : une visite obligatoire manquée, une question à l'acheteur posée après la date limite.
- Rédiger à côté : un mémoire qui ne suit pas le cadre imposé, ou qui n'apporte pas la preuve demandée.
Les trois ont la même cause : le DCE n'a pas été lu en entier, et la décision d'y aller n'a pas été prise sur des faits.
La question qui déplace la conversation
Quel est votre taux de réussite ?
Et combien vous coûte une candidature perdue ? Un bureau d'offres AI-native ne répond pas plus vite. Il répond mieux, à ce qu'il peut gagner, avec un Go/No-Go pris sur des faits et un mémoire technique qui part de ce que l'acheteur demande.
Voyons si nous travaillons ensemble
Vingt minutes pour parler de vos réponses et de votre territoire.
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